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產(chǎn)品系列取名策略-如何找到完美的產(chǎn)品名稱

2023年08月09日

產(chǎn)品命名是為您的新產(chǎn)品起一個(gè)引人注目的、獨(dú)特的名稱的過(guò)程。Namers命名者建議使用定性研究來(lái)測(cè)試潛在客戶的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品系列取名

您花費(fèi)了幾周、幾個(gè)月甚至幾年的時(shí)間來(lái)完善理想的產(chǎn)品。但如何確保它在市場(chǎng)上取得成功？最重要的事情之一是設(shè)計(jì)一個(gè)引人注目的名字。優(yōu)秀的產(chǎn)品名稱和產(chǎn)品系列具有幾個(gè)關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)，包括：

簡(jiǎn)化產(chǎn)品銷售

推廣您的產(chǎn)品

提高品牌知名度

產(chǎn)品系列取名策略-如何找到完美的產(chǎn)品名稱.jpg

正確命名至關(guān)重要：根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)研究，50% 的產(chǎn)品發(fā)布未能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。然而，有些事情可以幫助提高你的機(jī)會(huì)。在與《哈佛商業(yè)評(píng)論》的討論中，朱莉·施奈德和朱莉·霍爾發(fā)現(xiàn)，公司之所以失敗，是因?yàn)樗麄兺七t了產(chǎn)品發(fā)布所需的許多關(guān)鍵營(yíng)銷工作。這項(xiàng)工作的一部分包括想出一個(gè)好名字。

產(chǎn)品名稱可以決定產(chǎn)品發(fā)布的成敗

毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品名稱可以決定產(chǎn)品發(fā)布的成敗。無(wú)論您的新產(chǎn)品多么創(chuàng)新，笨拙或令人困惑的產(chǎn)品名稱都會(huì)讓潛在客戶望而卻步。雖然它不會(huì)讓平庸的產(chǎn)品變得更好，但一個(gè)偉大的名字是一個(gè)好產(chǎn)品成功的重要組成部分。

正確的名稱可以：

讓您的產(chǎn)品更令人難忘

提供有關(guān)功能和優(yōu)點(diǎn)的信息

對(duì)您的品牌產(chǎn)生積極的情緒

幫助您從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出

創(chuàng)建一個(gè)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展您的產(chǎn)品范圍

面對(duì)如此重要的決定，僅憑直覺(jué)是不夠的。進(jìn)入產(chǎn)品命名研究。

就像聽(tīng)起來(lái)一樣，名稱研究有助于確定公司、產(chǎn)品或服務(wù)的最佳名稱。通過(guò)與消費(fèi)者篩選和測(cè)試您的名字，您可以更加確信自己選擇了理想的候選人。事實(shí)上，《消費(fèi)者心理學(xué)雜志》的一項(xiàng)研究表明，為產(chǎn)品命名的消費(fèi)者更有可能購(gòu)買(mǎi)或考慮它們。

第 1 步：集思廣益潛在的產(chǎn)品名稱

進(jìn)行產(chǎn)品命名研究的第一步是列出一份偉大的名字列表。您可以使用多種命名策略來(lái)開(kāi)始。

產(chǎn)品命名策略圖

這是有趣的部分！您可以采用傳統(tǒng)路線，使用白板或活動(dòng)掛圖集思廣益。團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的好方法。捕捉盡可能多的想法，注意不要在這個(gè)階段偏離主題進(jìn)行討論或批評(píng)。

查看您的品牌和現(xiàn)有產(chǎn)品

無(wú)論是現(xiàn)在還是將來(lái)，您的新產(chǎn)品都將與您的產(chǎn)品系列中的其他產(chǎn)品并列，因此您需要一個(gè)與您現(xiàn)有的品牌和營(yíng)銷語(yǔ)言相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品名稱系列。您還應(yīng)該考慮客戶如何看待您。想象一下您的品牌和產(chǎn)品名稱寫(xiě)在目錄或評(píng)論網(wǎng)站上 - 它們應(yīng)該協(xié)同工作并給人留下凝聚力和戰(zhàn)略規(guī)劃的印象。

評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品名稱

這是關(guān)于將您的新產(chǎn)品與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)。但您的目標(biāo)不是順利融入您自己的品牌和產(chǎn)品系列，而是強(qiáng)化您提供與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的新鮮產(chǎn)品的印象。尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何命名其產(chǎn)品的趨勢(shì)，并決定是否要通過(guò)與他們對(duì)比來(lái)瞄準(zhǔn)全新的領(lǐng)域，還是利用已有的產(chǎn)品來(lái)利用潛在客戶的認(rèn)可。

避免常見(jiàn)的命名陷阱

你認(rèn)為的好名字實(shí)際上可能是失敗的，并且有幾個(gè)命名陷阱需要避免。您的備選方案應(yīng)該通過(guò)以下測(cè)試：

容易記住。您的產(chǎn)品名稱不應(yīng)過(guò)于復(fù)雜。您希望您的消費(fèi)者能夠輕松回憶起您的產(chǎn)品是什么。

獨(dú)特。獲得關(guān)注是一項(xiàng)重大挑戰(zhàn)。一個(gè)令人難忘的產(chǎn)品名稱將幫助您突破混亂。

積極的聯(lián)想。積極的關(guān)聯(lián)很重要。早期，零售巨頭亞馬遜有一個(gè)不同的名字：Cadabra。當(dāng)杰夫·貝索斯的律師指出你很容易誤聽(tīng)“尸體”時(shí)，貝索斯將名字改為亞馬遜。

易于發(fā)音。如果一個(gè)名字很難發(fā)音，消費(fèi)者很可能會(huì)完全拒絕該產(chǎn)品并選擇替代品。發(fā)音也會(huì)產(chǎn)生全球影響。例如，Lever Brothers 將清潔品牌 Jif 重新命名為 Cif，純粹是因?yàn)椤癱”在其他語(yǔ)言中更容易發(fā)音。此舉還簡(jiǎn)化了全球營(yíng)銷和生產(chǎn)工作。

容易明白。容易理解的產(chǎn)品名稱更容易吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

國(guó)際視野。如果你是一家國(guó)際公司，你應(yīng)該考慮一個(gè)名字如何與不同的受眾產(chǎn)生共鳴。1960 年代，雪佛蘭并未考慮到其一款車型 Nova 的名字在西班牙語(yǔ)中直譯為“不走”。

第 2 步：評(píng)估您的產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品名稱研究的目標(biāo)是為您提供產(chǎn)品名稱的總體排名以及對(duì)每個(gè)名稱的更深入的了解。通過(guò)正式研究驗(yàn)證您的名稱，您可以放心地推出您的產(chǎn)品名稱。

良好的命名研究應(yīng)該讓您了解總體名稱偏好，以及哪些名稱在創(chuàng)造力或吸引力等各種標(biāo)準(zhǔn)上得分最高。這項(xiàng)研究還應(yīng)該讓您對(duì)每個(gè)名字有更深入的了解。

從產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖像或概念圖像開(kāi)始。雖然描述是一個(gè)很好的起點(diǎn)，但我們建議使用圖像來(lái)讓消費(fèi)者清楚地了解您的產(chǎn)品。我們還建議測(cè)試 3-15 個(gè)不同姓名的候選者。

名稱測(cè)試可幫助您消除產(chǎn)品命名中的猜測(cè)，并充滿信心地推出您的產(chǎn)品。

出色的產(chǎn)品系列取名示例

以下是一些擅長(zhǎng)為產(chǎn)品命名的公司，以及他們?nèi)绱顺鲱惏屋鸵恍┰颉?/p>

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為什么是Windows？

微軟的核心產(chǎn)品名稱具有雙重含義——它描述了當(dāng)您使用其操作系統(tǒng)時(shí)屏幕上出現(xiàn)的物理窗口，也描述了打開(kāi)一扇通向世界的新可能性和機(jī)遇的窗戶的想法。它以務(wù)實(shí)、腳踏實(shí)地的方式進(jìn)行描述，并且在另一個(gè)層面上也有效。

像這樣的單字產(chǎn)品名稱通常更可取，因?yàn)樗苋菀子涀。樽兓透铝粲杏嗟兀╓indows 3.1、Windows Vista、Windows 10…）

為什么是Dropbox？

這個(gè)組合名稱（兩個(gè)詞合而為一）信息豐富。它成功地用一個(gè)詞傳達(dá)了產(chǎn)品的工作原理及其帶來(lái)的好處——無(wú)論您需要存儲(chǔ)什么，只需將其放入盒子中即可。

它避開(kāi)了許多使用技術(shù)主導(dǎo)名稱（Sync.com、pCloud）的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法，而是選擇了反映客戶目標(biāo)而不是技術(shù)能力的用戶主導(dǎo)名稱。此外，它的名字使其從圍繞“驅(qū)動(dòng)器”一詞聚集的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（Google Drive、Amazon Drive、OneDrive）中脫穎而出。

為什么是iPhone/iPod/iPad？

蘋(píng)果在產(chǎn)品命名方面的成功與其說(shuō)在于名稱，不如說(shuō)在于前綴，這是一個(gè)很好的例子，說(shuō)明一個(gè)產(chǎn)品名稱如何為其他產(chǎn)品名稱鋪平道路，并在消費(fèi)者心目中建立它們之間的聯(lián)系。

小寫(xiě)的“i”允許公司立即品牌化并擁有任何產(chǎn)品類別，只需在開(kāi)頭添加其獨(dú)特的“i”即可。當(dāng)然，這并不是一種獨(dú)特的方法——麥當(dāng)勞（McFlurry、McMuffin）也成功地做到了這一點(diǎn)，他們甚至在法律上保護(hù)了自己使用“Mc”或“Mac”前綴的權(quán)利。希望他們沒(méi)有在 MacBook 問(wèn)題上責(zé)怪蘋(píng)果公司。

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