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探鳴,為美好發(fā)聲!

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為什么有些品牌命名毫無新意,但是他卻成功!

2019年01月09日

這是個時機問題。在中國市場經(jīng)濟初期,物質(zhì)商品還不十分豐富,信息傳播也很少,名字不像當下這么重要。例如,20世紀九十初的電視機品牌如牡丹、金星、美樂,空調(diào)品牌古橋、迎燕、寶花,冰箱名牌上菱、雙鹿、萬寶,洗衣機名牌白菊、水仙、威力等,都曾叱咤風云,但是馬拉松跑下來,統(tǒng)統(tǒng)的消失的無影無蹤。


當然,在一群平庸的名字中,總有贏家,如創(chuàng)維、康佳彩電,志高、奧克斯空調(diào)等,直到今天還活躍在我們的日常生活中。


再一個原因就是,人的記憶某種程度上也有所謂 “印刻現(xiàn)象”(imprinting)。小雞在剛出生時對第一眼看見的活物,都會當作母親來終生跟隨,無論它是雞媽媽還是鴨媽媽。成為行業(yè)第一,也會讓你的名字印刻在顧客腦海中,不管它的名字是什么。


當我們聽到“格蘭仕”這個名字的時候讓人不知所謂,事實上,這個名字誕生之時是為了羽絨服的品牌命名,但在1992年格蘭仕開始轉(zhuǎn)做微波爐,通過發(fā)動價格大戰(zhàn),將這一原屬百姓眼中的奢侈品家電的產(chǎn)品在我國急速普及,忽如一夜春風來,讓格蘭仕成為“微波爐”行業(yè)代名詞。


只有在你的產(chǎn)品是第一在消費者頭腦留下印記,并且是廣大消費者急需的情況下,你才有條件即便起一個平庸的名字也能成功。如果你不是第一個,又不選用一個巧妙扣人心弦的名字,那無異于輕慢消費者,讓廣告費打水漂。


恒大于2013年強勢推出高端礦泉水-恒大冰泉,可是它頭上頂著“恒大”這樣一個意味著地產(chǎn)和足球的品牌命名,定價又陷于上有昆侖山、下有百歲山的價格泥沼,盡管投入十多億廣告費,卻引不起渠道波瀾,降價促銷不斷,到2015年便淪落為一個普通水品牌,并且巨虧達數(shù)十億元,最終恒大于2016年10月3日將恒大冰泉出售了事。


恒大冰泉-公司-起名-探鳴.jpg


可是面對失敗,極少有人會把原因歸結到名字上,更不要說去改名了。


再說一例,三株口服液在1998年發(fā)生了常德陳老漢服用三株口服液后死亡事件,三株帝國迅速崩塌。雖然1999年法院判決三株勝訴,但此后三株集團多次力圖復興之夢都無疾而終,問題就出在不愿拋棄“三株”這個曾經(jīng)取得過輝煌成功的名字。


2001年,三株內(nèi)部曾就是否繼續(xù)使用三株品牌發(fā)生過一番爭論,有部下主張像史玉柱那樣“曲線救國”,但董事長吳炳新說:“其他可以商量,但三株這個牌子不能丟?!辈娬{(diào),“三株和史玉柱不同,實力還在,資金還很雄厚,三株知名度沒問題,關鍵是美譽度有問題?!眴栴}就在這里,商戰(zhàn)的本質(zhì)是認知之爭。


你的成敗機會就在顧客心智中,如果他把你放在一個不利的位置上,你干嘛還賴著不走,繼續(xù)讓人嫌棄?


如不是這些老牌廠商抱殘守缺墨守成規(guī),這個世界哪里會有新秀們表演,那會有那么多精彩的品牌故事呢?


 

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